Début 2023, j’ai travaillé pour Surfrider Foundation (via Beyond Growth*) dans le but de les aider à recueillir des avis d’experts sur l’Océan à destination des candidats aux élections européennes.

Le but était de planifier un maximum d’appels et de recueillir un maximum de retours de la part de ces experts. Leurs réponses servant à faire une synthèse des problèmes dans nos Océans afin que des mesures soient ensuite prises au niveau européen.

Mon rôle, pendant 2 mois, était donc générer le plus de leads et le plus rapidement possible. Tout en gardant une approche qualitative en lien avec l’image de l’ONG.

J’ai mis en place des campagnes de prospection automatisées et multicanales (emailing + LinkedIn) sur 5 pays européens (France, Allemagne, Pays-Bas, Espagne et Portugal) en ciblant tous les professionnels, experts ayant un lien ou une connaissance de l’Océan.

J’ai procédé de la façon suivante :

1. Identification de toutes les organisations (entreprises, associations, ONG…) ayant une activité liée à l’Océan dans chacun des 5 pays : création des listes sur Spreadsheet.
2. Identification de tous les intitulés de poste, et mots-clés qui pourraient me permettre de trouver des profils supplémentaires et qui ne sont pas reliés à ces organisations.
3. Lancement des recherches sur LinkedIn Sales Navigator puis extraction des listes avec Evaboot.
4. Enrichissement des données (emails) et préparation puis lancement des séquences de prospection sur La Growth Machine.

Un aperçu d’une séquence de prospection ci-dessous :

La campagne de prospection a été un réel succès et a permis à Surfrider Foundation de totaliser plus de 130 retours (bien supérieur aux objectifs de départ). Un aperçu des résultats ci-dessous :