J’ai travaillé en tant que Head of Growth B2B pendant 8 mois chez Lingo.
Lingo est une entreprise de l’industrie Web3 et propose des tokens permettant à ses utilisateurs de partir en vacances “gratuitement” dans l’un de ses hôtels à travers le monde.
Mon rôle était d’aider l’équipe Sales à obtenir des rendez-vous commerciaux auprès d’investisseurs prêts à mettre de l’argent dans le projet Lingo - investir des tokens.
L’objectif était donc double :
Pour cela, j’ai décidé de construire la stratégie outbound autour de 2 audiences principales : les fans et professionnels de la Blockchain et du Web3, et les investisseurs / business angels.
L’avantage est que Lingo est une startup internationale, nous n’avions donc aucune limite de marché. Cela m’a permis de lancer des tests à grande échelle sur l’Europe, les Etats-Unis, le Moyen-Orient et l’Australie / Nouvelle-Zélande.
Nous contactions chaque mois entre 3 et 5000 prospects avec des séquences automatisées sur de gros volumes et d’autres sur des échantillons plus faibles avec des leads très qualifiés. Pour ces derniers, j’allais enrichir les données (icebreakers, informations liées à leurs précédents investissements…) grâce à des outils IA (ChatGPT, MagicSheet…) ou à la main afin que le copywriting soit plus qualitatif.
Lingo ne disposant peu de ressources SDR à ce moment, j’ai construit un fichier de suivi de leads pour tracker tous les KPIs (taux d’ouverture d’email, réponse, clic, appels réservés, qualification du lead…) en automatisant la connexion entre La Growth Machine et Spreadsheet :