Bouygues Construction a fait appel à mes services afin de sonder le marché pour le lancement d’un nouveau produit : un talkie-walkie connecté permettant au personnel de chantier d’échanger plus facilement.

Pendant 6 mois, l’objectif était celui d’interroger un maximum d’opérationnels de chantier (Chefs de chantier, Ingénieurs, Responsable de Construction…) afin de savoir si un tel produit pouvait les intéresser. Et comment ils imaginaient leur utilisation et les fonctionnalités de ce produit.

Chaque mois pendant 6 mois, j’ai lancé de nouvelles itérations (durée d’1 mois) de campagnes de prospection automatisée en utilisant le cold emailing et le cold outreach sur LinkedIn.

Nous avons interrogé ces audiences sur la France et le Royaume-Uni où Bouygues Construction souhaitait lancer le produit rapidement en prévente.

A la fin de l’opération, il fallait que Bouygues Construction connaisse :

• L’avis des futurs utilisateurs de son produit sur les fonctionnalités et l’usage.
• Les propositions de valeur et messages à adresser pour marketer et vendre son nouveau produit.
• Les segments d’audiences les plus réceptifs à ce produit.

Pour répondre à ces demandes, j’ai :

• Créé une landing page template sur Wordpress Elementor que j’adaptais à chacune des itérations (avec un affichage dynamique en fonction de l’audience et de la proposition de valeur testée).
• Scrapé et enrichi des bases (+10k) de Chefs de Chantier, Ingénieurs Génie Civil, Responsables de Construction…
• Créé une identité de marque et un profil LinkedIn au nom d’une entreprise fictive (Bouygues ne souhaitant pas communiquer en son nom).
• Conçu des séquences de prospection de 2 messages pour pousser le lien de la landing page et une demande d’avis pour chaque itération.
• Analysé à chaque fin d’itération les réactions aux messages, les statistiques sur la landing page…etc, afin de fournir un reporting précis.